五)质量
1、一流的建筑设计、有实力的建筑队伍,带来优质的精品工程;
2、注重工程的细节方面,让业主买得放心、住得安心。
六)配套
1、小区拥有自行车库、汽车库等设施,方便小区居民生活;
2、综合楼、住宅小区相互成配套,粮油交易市场提供仓储、物流平台。
总结:通过以上我们对产品优缺点的各项分析,我们认为,大自然住宅小区是太仓西郊生态住宅小区,并要建成太仓西郊舒适主义住宅典范。然而要实现这一个目标,就必须从生态性角度出发,注重人性化设计,加强绿化建设,让消费者感觉到家住大自然小区,享受现代舒适生活。综合性商住楼是集餐饮、商业、经贸、办公、居住为一体的综合性多功能商住楼,同时又是在园林中的商住楼,又是在周边范围内比较突出的现代化一流商住楼。
七)产品定位
大自然住宅小区——太仓市西郊的生态住宅小区,太仓市西郊的舒适主义生活小区。
综合楼——集餐饮、商业、经贸、办公、居住为一体的综合性多功能商住楼。
项目产品目标:成为太仓西南门户的一大亮点,带动周边环境加快改善步伐,成为城市新的亮点,受关注程度提高。
五、目标客户群锁定
1、大自然住宅小区及综合楼目标客户群体锁定
太仓市区具有中等收入水平的家庭,太仓城郊结合部以及乡镇希望能够进入太仓市区生活的居民,太仓粮油交易市场的承租商,部分投资客户。
2、综合楼经营户目标群体的锁定
项目周边的商铺多为经营五金、建材类,而购物、餐饮等其他项目较少,所以商铺经营项目会与周边地区形成一定的反差,预计经营户中有部分是承租客户,而综合楼将会有一部分投资客户购买,太仓市及外地高收入群体投资商业用房并从中获利。
六、产品篇总结
通过项目本身带给消费者实实在在的利益点,我们可以把大自然住宅小区建设成为太仓市西郊的生态住宅小区以及太仓市西郊的舒适主义生活小区。把综合楼建成集餐饮、商业、经贸、办公、居住为一体的综合性多功能商住楼。并且,我们将目标客户群体重
第三部分 推广篇
一、项目形象识别系统(待定)
二、形象策划
案名提议
1、综合楼
特别推荐一:泰昌大厦
特别推荐二:新浏楼
说明:(1)、利用文字谐音“太仓”——“泰昌”,名字易记、大气,“泰昌”寓意强大、昌盛,暗合了本楼一、二两层作为商铺作为其所有者的心理暗示。
(2)、利用其特定的地理位置,新浏河畔,在人的记忆中有明确的具象位置感,名字实用、简洁。
备案:新富城、新纪元中心、抱金楼、阳光城、福泰城市岛
2、住宅楼
特别推荐一:阿拉斯家
特别推荐二:临水雅居
说明:(1)、利用了文字的特殊谐音,“阿拉斯加”——“阿拉斯家”。又,靠近上海,所以上海话讲“我是自己人”——“阿拉斯家宁”。记忆性强、现代感强、不失幽默、轻松活泼的同时又不忘其功能性——“家”,在楼盘案名中独树一帜。
(2)、利用其特定的地理位置,楼盘三面环水,传承了美丽的江南水城苏州的特有韵味,以“水”字为名,是为妥。
三、形象定位与推广
形象定位
以特有的自然环境为依托,三面临水,四周满眼绿色,空气清新,适合于在繁忙而污浊的氛围中工作的人群居住。交通的便利,离市中心又如此之近,给在市区工作的人们带来了新的感官生活,从而能够享受健康生活;以极具竞争力的价格为双翼,给潜在购房者以实现的契机,从而创造了人们的惊喜。
广告口号
惊喜总意外 城市新生活
理念定位
人文:吴地文化特有的水乡情结
生态:河流、绿野构成一幅天然的水乡画卷
现代:现代生活不能没有的生态小区
景观:融于自然的感觉,处处皆景,小区内外绿色蔓延的自然风光
健康:人和自然的和谐造就了“天人合一”的说法
四、媒体与广告计划
太仓的传统媒体分析
1、报纸(太仓受众相对较多的报纸)
(1)、《扬子晚报》
市场成熟性:《扬子晚报》是一份很成熟的晚报,就全国的发行量而言,其已经达到200万份。受众面广、内容丰富。
报刊发行式:《扬子晚报》是以日报形式,每天下午2点半钟,全国卫星同步印刷,到达太仓市民手中时间大约是下午4点钟左右
地方发行量:据保守估计,《扬子晚报》在太仓的发行量达到20000份左右。受众人次将达到28000人左右。
到达受众方式:市民自愿购买或订阅
受众群体:普通市民、个体工商户、上班族、企事单位、政府官员
广告投放可行性:★★★
(2)、《苏州日报》
市场成熟性:《苏州日报》是苏州日报社的主体官方报纸,政令性强,其在苏州的发行量达到30万左右。
报刊发行式:《苏
地方发行量:据保守估计,《苏州日报》在太仓的发行量达到30000份左右,受众人次将达到33000人左右。
到达受众方式:政府强制订阅,和少量的零购。
受众群体:政府官员、工商户、企事业单位
广告投放可行性:★★
(3)、《太仓日报》
市场成熟性:《太仓日报》是太仓地方政府及新闻机构自办的官方报纸,其在太仓发行量达到20000份,地方局限增强了报纸局限。
报刊发行式:《太仓日报》以日报形式,上午发送
到达受众方式:政府强制订阅,和极少量零购。
受众群体:政府官员、工商户、企事业单位
广告投放可行性:★★★
(4)、《姑苏晚报》
市场成熟性:《姑苏晚报》是苏州日报社发行的一份综合性报纸,其在苏州的发行量已达到20万份
报刊发行式:《姑苏晚报》是以晚报形式,各县市同步印刷,下午四点钟左右到达各个零售点,到达太仓市民手中时间大约是下午四点。
地方发行量:据保守估计,《姑苏晚报》在太仓的实际发行量,大概是20000份左右,受众人次将达到30000人左右
到达受众方式:市民自愿购买或订阅
受众群体:普通市民、个体工商户、上班族、企事单位、政府官员
广告投放可行性:★★
(5)、《城市商报》
，太仓某楼盘策划方案