一、简答题
1.案例分析题:
某企业管理层希望通过上马新 产品生产加强企业的竞争力，该新产品属于高科技新型产品，上市不足3年。公司市场分析人员经过多方努力收集到了前两年的产品市场数据，结合本企业数据库，并根据第3年前三个季度的销售数据推算出今年的年销售数据，如下表所示。
企业如最终决定投资，预计可在2年后投产，5年后形成规模生产能力，因此需要对5年后即2011年的产品市场销售状况进行预测，管理层要求市场分析人员利用德尔菲法和定量预测法相结合预测产品的市场需求和价格变动情况。
【问题】
1.德尔菲法预测的主要步骤是什么?
2.咨询企业数据库应包括哪些模块?
3.市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1.5万元，因此，在请专家进行德尔菲法预测的同时，市场部也利用常用的一元线性回归法对2009年的市场进行预测，因考虑时间较紧市场部暂时未做回归检验。试建立分析模型进行预测。
4.根据德尔菲法预测的结果，2009年产品价格将下降至1.2万元，销售量扩大到7万台。试对两种预测方法预测结果的差异进行评价分析，判断企业运用一元线性回归方法进行定量预测是否合理?为什么?
标准答案：1.(1)德尔菲法的预测步骤
(1)建立预测工作组：工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识。
(2)根据预测问题的性质和规模选择专家：专家的数量一般为20人左右。
(3)设计专家调查表;
(4)向专家发送调查表，组织调查实施：对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其提出进一步的意见，重复1～2次后形成预测意见。
(5)汇总处理调查结果。
2.咨询企业的数据库一般包括以下模块：
1.法律数据库
2.政策数据库
3.标准规范数据库
4.行业统计信息库
5.项目数据库
3.建立一元线性回归模型
(1)将产品价格设为自变量X，销售量设为因变量Y，建立一元回归模型：
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3. 显然，德尔菲法的预测结果与一元线性回归方法得到的结果差距很大，因此可以排除偏差主要由随机误差等因素造成的可能性，而主要是因为预测方法差异造成的。
根据案例背景，运用一元线性回归法对2009年的产品销售量进行预测并不合理，主要原因是：
(1)该产品的市场数据不足，只有两年的真实数据和一年的预测数据，因此根据数据建立起来的一元回归模型对数据变化趋势的模拟不具代表性，产生的偏差较大;而且对一元线性回归应先进行回归检验，符合线性要求时才能运用到预测中。
(2)该产品刚上市不足3年，一般而言，这类产品正处于导入期，市场增长较为缓慢，而5年后产品可能已经进入市场增长水平较高的成长期，而一元线性回归是用直线模拟数据变化的预测方式，难以体现这种增长水平的变化;
(3)另外，市场进入成长期后，生产厂商的数量往往会有比较大的增加，导致市场竞争加剧以及价格的加速下滑，而这些都是一元线性回归模型难以模拟的。
德尔菲法主要适用于缺乏足够的资料进行回归趋势预测的情况，而且专家在进行预测的时候往往能够根据产品生命周期的发展规律考虑市场的阶段性变化和市场竞争状况变化带来的产品价格和销售量变化，因此，对于该产品的预测运用德尔菲法预测更为合理。
2.某咨询公司接受业主委托对其投资意向进行咨询，咨询公司成立了项目部。在讨论工作时，提出以下意见：
一、信息的采集渠道及鉴别
1、业主提供的信息是最可靠的，应优先采用。
2、互联网上信息更新、更快，但要鉴别使用。
3、必要时可采购信息或自主调查。
4、对通过以上方法得不到的信息可参考本企业信息库。
5、所有信息都要经过咨询工程师鉴别。
6、应尽量使用短期监测的信息。
7、不同方法不同渠道来源数据要进行验证。
8、由项目经理组织本项目部各专业人员对信息准确性可靠性进行集体讨论鉴别。
问题1：以上提法哪些正确哪些不正确。
问题2：试对行业市场竞争格局进行分析
问题3：在进行业竞争结构分析中需建立五因素模型请问此五因素有哪些?其中哪一个是最为重要的竞争力量。
问题4、 甲项目主要是饮料行业，咨询工程师提出甲项目成功的关键因素是：工艺创新能力，是否正确，为什么?
问题5、 通过对业主现有业务分析，发现现有企业处于SWOT分析图中右下角，请问应给企业什么建议。
问题6、对企业现有产品进行波士顿矩阵分请画出波士顿矩阵并标明成功路线。
问题7、 李工程师提议由于波士顿矩阵有局限性而且坐标尺度太粗应采用通用矩阵分析，请问李工程师提法是否正确。通用矩阵的纵横坐标是什么?
标准答案：答案1：1、错误;2、正确;3、正确;4、错误;5、错误;6、错误;7、正确;8、错误。
答案2：甲产品市场处于双头垄断状态。B企业可以超过A企业，AB企业也可能联盟，从而淘汰更多的小企业。
乙产品处于相对垄断状态。主要竞争集中在ABC企业，其它其业企受前三个企业的竞争压力。
答案3：五因素有：行业新进入者的威胁;供应商讨价还价能力;替代品的威胁;现有企业的竞争;客户讨价还价的能力。其中现有企业的竞争是最重要的竞争力量。
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答案4：不正确
饮料行业属于日用消费品制造行业。关键成功因素是：品质管理，品牌建设，成本控制，销售网络。
答案5：企业有较强大的优势，但又有强大的外部挑战。企业应利用自身优势，开展多元经营，分散风险降低外部条件的打击，寻找新的发展机会。
答案7：李工程师的意见是正确的.通用矩阵的纵坐标是行业吸引力.横坐标是企业实力。
3.某市住宅试点小区两幢科研楼及一幢综合楼，设计方案对比项目如下：
A楼方案：结构方案为大柱网框架轻墙体系，采用预应力大跨度迭合楼板 ，单方造价为1437.58元/m2;
B楼方案：结构方案同A墙体,采用内浇外砌，单方造价1108元/ m2。
C楼方案：结构方案采用砖混结构体系，采用多孔预应力板， 单方造价1081.8元/m2。
表1 方案功能得分及重要系数表
问题：
1)根据价值工程原理，可通过哪些途径提高价值?
2)试应用价值工程方法选择最优设计方案。
3)为控制工程造价和进一步降低费用，拟针对所选的最优设计方案的土建工程部分，以工程材料费为对象开展价值工程分析。将土建工程划分为4个功能项目，各功能项目评分值及其目前成本见表8-2。按限额设计要求目标成本额应控制为12170万元。
标准答案：
问题1)提高价值的途径：
按价值工程的公式V=F/C分析，提高价值的途径有5条：
①功能提高，成本不变： ②功能不变，成本降低;
⑧功能提高，成本降低; ④降低辅助功能，大幅度降低成本;
⑤功能大大提高，成本稍有提高。
问题2)解
(1)成本系数计算：见表3。
表4 功能因素评分表
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(4)结论
根据对A、B、C方案进行价值工程分析，B方案价值系数最高，为最优方案。
问题3)
解 本案例按分析要点的思路以桩基围护为例分析如下：
本项功能评分为11，功能系数F=11/94=0.1170;目前成本为1520，成本系数C=1520/12812=0.1186;价值系数V=F/C=0.1170/0.1186=0.9865<1，成本比重偏高，需作重点分析，寻找降低成本途径。根据其功能系数0.1170，目标成本只能确定为12170×0.1170=1423.89，需成本降低幅度1520-1423.89=96.11(万元)。
，2016注册咨询师《方法与实务》模拟题及解析