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一个项目的营销,往往要讲求对症下药,首先要清楚项目的情况,其次要分析客户。检视别墅市场的营销,不外乎如下几种情况:一、卖地段,深圳香蜜湖的水榭花都销售中心设在农民房,首期别墅三天即告售罄,主要原因就在于他的地段独一无二;二、卖资源,深圳东部沿海的别墅,如万科东海岸、天琴湾;三、卖品牌,招商、华侨城位于尖岗山的项目,招商、华侨城两大品牌联手,其市场号召力自然不在话下;四、卖文化,坂雪岗的第五园,首期推出广告语之简洁,只有6个字“骨子里的中国”,就将市场给搞定了。五、卖工艺,长沙的托斯卡纳、檀香山皆可属此类。,大小:25.0 KB