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    》》 栏目：房地产营销

10-09

2009年方法比知识重要之战略营销策划方法

在说什么并不那么重要，重要的是你在怎么说”为适应动态市场的不断变化的需要，营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中。营销观念和营销实践变化的关键所在，是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法。我们....房地产营销
10-09

房地产项目全程营销策划标准模式

局、酒店等）7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1、投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、区域就业等）（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走....房地产营销
10-09

2010年住宅房地产有形展示营销策略刍议

销售时机上看，开发商销售的大多是期房 开发商为了减少资金的占用压力和降低开发成本，通常在物业还是期房状态时，就开始预售。对于所提供的物业的产品情况，开发商给消费者画出了美好的蓝图。但产品在未来究竟会呈....房地产营销
10-09

浅谈４Ｃ营销理论在吉安市房地产市场营销中的运用

在逐步形成，房地产已经成为当地的支柱产业。纵观吉安市住宅市场形成，大致可分为三个阶段:1995年～1997年的第一阶段，产品多为粗放型；1998年～2000年形成的住宅市场初期，属于第二代产品阶段；2001年～2004年进入....房地产营销
10-09

2010年论房地产营销过程中的价值传递

（大范围的退红线导致实际可建设用地减少，规划实际容积率增加），引起了相关技术指标的连锁反应，直接表现为物业类型和建造成本的变化。（2）社区配套：前期市场研究应重视对销售隐患问题的思考（尤其是配套），前....房地产营销
10-09

论房地产营销的品牌观

卖出去以后，有关物业社区建设好像再与他们无关。所以消费者对房地产品牌的认识，也仅停留在开盘的那段时间，而过后，除了业主自己知道标盘名字与开发商，其它潜在消费者都已遗忘，这正品牌营销中的大忌。 综上：贵....房地产营销
10-09

房地产中介营销模式研究

市场，代理大量国内项目；1993年，中原独家策划及代理广东著名楼盘“雅居乐花园”，与房地产开发商建立了长期合作伙伴关系。 二、纵向的连锁店营销模式 以门店式营销模式站稳脚跟、先富起来的房地产中介必然会谋求更....房地产营销
10-09

房地产营销决策支持系统分析与设计

过数据挖掘工具触发数据仓库管理系统，从数据仓库中获取与任务相关的数据，生成辅助模式和关系。将数据仓库和相应的数据分析工具结合起来的房地产营销决策支持系统体系结构，用数据仓库存储和组织数据，为用户的数据....房地产营销
10-09

房地产业中的客户关系营销策略

消费过程是同时发生的,而且服务产品与提供者无法分离,如导游员的讲解?著名歌手的表演等? 3.差异性 同一项服务会因为提供的时间?地点?环境等的变化而使服务效益产生很大的差异?如同样的内容不同的老师讲授的效果不同....房地产营销
10-09

房地产企业顾客关系营销策略

但要重视服务人员的服务过程质量，更要重视服务结果对客户满意程度的影响。这首先要树立关系营销的理念，理念往往是解决的总开关。接着甄别顾客关系类型，有针对性地实施营销策略。房产商必须根据顾客的关系深度、层....房地产营销
10-09

对当前房地产市场营销的十点思考

从推销转向营销，要求营销策划的重心从后期销售前移到前期市场调研，以纯市场观念把握物业前期开发设计。 可是目前房地产业的市场营销仍停留在推销阶段，许多开发商对市场营销的本质缺乏认识，把推销当做营销。前期....房地产营销
10-09

我国房地产营销存在的主要问题及对策

展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间....房地产营销
10-09

浅谈房地产整合营销

的过程就是不断了解，反应和反馈消费者信息的过程，通过消费者的动态信号，使信息从不对称趋于对称。 房地产企业要获得持续发展并取得最大化的经营利润，必须结合新的市场营销需要，对企业的内外部资源进行有效整合....房地产营销
10-09

论房地产营销策略H

发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。 房地产市场营销包括有开发商和经营商、营销人员、营销中间商和....房地产营销
10-09

2010年基于价值创新的房地产隐性营销模式五

会发现其并不可靠。一方面，外部环境的不断变化使顾客的选择标准也在不断发生变化，如城市的扩张、交通条件的改善等使房地产产品的区位因素在人们选择标准中的重要性程度降低，而随着人们环保意识的加强，对健康关注....房地产营销
10-09

特价房营销要有“震撼”效果

销售压力大，特价房的降价幅度也较大，如近期龙岗、宝安两区推出的特价房就名目繁多，特别是宝安，部分片区大打价格战。目前市场上特价房营销主要有四种形式，一是针对部分单位怍特价促销。对朝向、楼层相对较差，或....房地产营销
10-09

2009年论营销策略在房地产中的应用

产品策略（product） 随着人们生活水平的提高，对住房的要求已不再只是能遮风避雨的“钢筋加水泥的丛林”，而是更多的追求其个性化和独特性。这就要求开发商通过对产品的名称、物业、文化、自然环境等方面进行精心设....房地产营销
10-09

2010年论房地产体验营销

消费者的日益成熟，脱离产品的概念炒作必定失败。笔者曾看到一幅大幅的楼盘的路牌广告，远山近水，悬于湖面上空的弧形阳台，白玉石的雕栏，等等，令人神往；可是所有广告上的元素在实际楼盘中毫无体现。如果购房者从....房地产营销
10-09

对房地产策划工作的思考

业的发展呢？在现代企业管理中有所谓的“蓝海”与“红海”之分，“蓝海”指企业所处行业的进入壁垒较大，具有较强的不可模仿性，大多数为技术独创型的企业；而“红海”则指企业所处行业进入壁垒较小，可模仿性较高....房地产营销
10-09

基于绿色建筑的房地产营销策划分析

段 概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。对于概念设计来说，一方面，《绿色建筑评价标准》建立了一套完整的评价体系，能够为全行业提供一个协调行动的模板，加强对环境重要性的认同，引导开发....房地产营销
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