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2、市场定位可行性研究
(1)本案市场定位潜力分析
(2)市场定位风险分析
(3)市场定位的可行性评估
(4)项目市场定位细节
(5)目标客户群定位
(6)项目属性定位
(7)项目形象定位
(8)本案的现实条件(位置、环境、楼盘素质、市场机会)的研究分析
(9)本案优劣势(SWOT)分析
二、项目营销策划
1、目标客户群分析
2、价格策略
(1)价格定位及策略制定
(2)价格体系及付款方式
3、整合营销策略
(1)项目营销阶段的划分
(2)营销战略的制定
(3)促销策略和手段的分析及确定
(4)现场包装要点
(5)卖场包装要点
(6)卖场促销要点
(7)展销会筹办方案
(8)阶段性促销活动策划
(9)模型、效果图制作指导
(10)新闻推广方案
(11)公关活动方案
(12)市场信息反馈及策略调整
(13)实施效果的评估和跟进
(14)其它辅助措施
4、品牌策划
(1)名称研拟及确定
(2)项目建筑风格确定建议及意见
(3)项目总体规划和空间布局建议及意见
(4)项目卖点的挖掘、提炼及推广应用
(5)项目相关环境营造的理念提升(如生态环境、视觉环境、空间环境、行为环境、智能环境及艺术表现力)
(6)(软硬件)服务项目的配置建议及意见
(7)物业管理服务项目的建议及意见
(8)提供《本项目物业管理服务方案》
(9)参与甲方与各方面设计人员的讨论沟通、方案调整
5、项目入市策划
(1)入市营销策略方案
(2)借势造势策略
(3)产品宣传推广的姿态
(4)展销会实施方案
(5)阶段性广告策略
三、广告策划及VI设计(雪狐广告)
1、广告策划
(1)广告诉求目标
(2)广告诉求理念
(3)主题提炼
(4)广告内容及表现手法
(5)创意策划
(6)统一宣传口径制定
(7)整体氛围概念
(8)媒体计划
(9)创意延展
(10)各媒体广告方案
(11)发布计划
(12)新闻宣传
A、制定新闻性宣传计划及具体操作方式
B、联系新闻媒体和有关记者,协商安排新闻宣传计划
C、组织对本项目的系列文字报道
(13)促销活动与公关活动
A、组织展示会,扩大项目知名度
B、定期组织促销活动
C、定期组织业主参与性活动
2、VI设计(提供VI手册两本及全套电脑磁盘,未包含制作费用)
(1)建立项目视觉形象识别(VI)系统
更
多内容源自 通告
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更
多内容源自 通告
A、核心部分:
名称
标志
标准色
标准字体
B、应用部分:
营销中心
售楼书
折页
其他印刷品
门楣标牌
指示牌
名片
信封
信签
资料袋
礼品袋
工地办公室
经理办公室
工程部
保安部
财务部
功能标志
请勿吸烟
防火、防电
小心路滑
非常出口
(2)营销中心及工地现场包装
A、工地形象包装设计
工地围墙
欢迎牌
路牌
营销中心导示牌
营销现场横幅
彩旗
B、营销中心室内外展示设计
营销中心入口设计提示
营销中心形象墙设计
台面标牌(领取资料、洽谈处、收款处、签约处等)
展板设计(项目简介、户型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设施配套等)
销售人员工作卡
C、示范单位导示系统
指示牌
户型标牌
室内告知牌(请勿摄影、请勿触摸、随楼附送)
房间功能标识
D、环境导示系统
环保警示牌
植被介绍标牌
街区意向标牌
道路标牌
E、物业管理应用系统
停车场标识
私家花园标识
门栋标识
业主须知
公告版
业主会所
物业管理公司
人员服装
配电房、机房、卫生间、电梯间、水泵房等
四、销售代理服务体系
⑴设计、制作销售文件――最行之有效的数据化营销管理软件
☆销售管理制度
·日常管理制度
·客户接待制度
·奖惩条例
·销售人员佣金制度
·销售人员岗位职责
☆营销管理实务
·认购书的签署
·正式合同的签署
·办理银行按揭
·收款过程设计
·购房入户手续
·成交情况汇总
·客户档案记录
·法律问题咨询
·客户心理分析
·价格谈判的原则和策略
·销售合同全面监控
·办理入伙手续程序
·售后服务
☆销售表格系列
·成交客户登记表
·业主档案
·每周销售报表
·月度销售报表
·客户现场登记表
·电话接听记录表
·现场接待登记表
·考勤记录表
⑵建立销售组织――一个极具团队精神、战斗力的销售队伍
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